故宮齋宮佛像展，花開見佛

在美國，故宮二十世紀五十年代，故宮品牌是最大化是最快創造價值的「護城河」，而隨著互聯網對品牌的衝擊，品牌價值的護城河又不見得是最高效的方式，因為有人說在網上通過意見領袖創造價值效率更高。

同時根據鈦媒體TMTBase全球數據庫，齋宮在鈦媒體Pro專業版之前發布的《中國TMT一級市場創投白皮書》中，齋宮我們已經披露了一項統計，2016年，資本市場投資規模同比大幅度上升，增長超過42%，達到9054.47億美元;與之相反的是投資數量的大幅下滑也超過40%，這意味著市場總供應資金量在增長，但早期投資已在放緩。我們還結合技術手段、佛像公開信息、佛像企業APP更新、企業微信公眾號更新、企業官方網站更新及工作電話確認這五個緯度進行判斷，同時滿足所有緯度則判定項目為“已關閉”的，我們才稱之為“徹底關閉”。

根據這一標準，花開在2016年一年內確認徹底關閉的項目共有34家，花開分布在13個行業，這些項目成立時間跨度較大，最早成立於2006年，最年輕的項目不足一年便關停。這一年，見佛內容創業春潮乍現、“千播大戰”捧紅無數素人;接過共享經濟的接力棒，共享單車一次次刷新融資速度。鈦媒體集團旗下科技投行“潛在投資”，故宮經過對中國創投市場創業數據的梳理，故宮對主流投資機構及創業項目的深度走訪，利用取樣分析，數據綜合分類，深度麵訪，多維度比對等手段製作完成了這份沉重的《2016-2017追因中國創投“死亡名單”》報告。這些一度站在風口中領域，齋宮自然也在風口中淘汰出一批。與上述白皮書相呼應的是，佛像我們此次對於死亡公司的調查統計發現，佛像跟很多人的印象可能不同的是，從2014到2016年成立的創業公司徹底死亡數量為272家，占整個過去六年徹底死亡數量1398家的比重，並不超過1/3。

這一年，花開依靠流量實現用戶增長的模式已被淘汰，係統正在修正，那些盲目加入創業大軍的人，終會被商業法則淘汰，不留下任何蹤跡。這些一度站在風口中領域，見佛自然也在風口中淘汰出一批。股票跌去九成都沒找過我，故宮那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷，換成賣錢的廣告位了。

很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務，齋宮而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退，佛像再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，花開日子還是不好過。真撮合，見佛走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭)，獲取真實交易數量和交易價格。

所以，傳統上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷，因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。

了解這一點非常關鍵，因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方麵，1，10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個B2C企業，隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別，但是有一點卻一樣。

互聯網電商，淘寶的特點是多、省，京東則追求快和好。問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。這三種形態並不是互聯網的發明，但因為互聯網而變得更具有價值，因為互聯網能夠打破空間和時間限製，從而擴大了這些形態的應用可能性。

問題三：B2B交易條件獨特，價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的，B2B價格本身就不該透明。有賬戶了，使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。

所以地推一定要進一步向前走，從手動走向半自動，再到全自動。但是B2B交易，隻要不是現款現貨，就都有賬期，而賬期就是類金融的屬性。

這樣，原來需要60天才能賣掉的貨物，如今兩周就可以賣掉了。03B2B自帶中遠期屬性，有計劃B2B交易自帶兩種屬性，一個是自帶中遠期屬性，一個是自帶金融屬性。我們夫妻老婆店小企業，開個餐廳的，他也一定有采購計劃，他並不因為有了你這個平台，有了你這個電商，他就變得買了很多不需要的東西除了“烏龍指”，“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。“協議轉讓”，“做市轉讓”，是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。通知稱，采取協議轉讓方式的股票，申報價格應當不高於前收盤價的200%且不低於前收盤價的50%。

他向媒體透露此次錯誤交易已經“撤不了”，因誤操作一下賠了400萬。後者常被市場質疑有代持、避稅、利益輸送、內幕交易等性質。

而實際上，事後當事投資人承認，他本想申報的價格為19.70元，結果忘點了小數點。此舉被認為會讓“烏龍指”、“一分錢交易”現象成為曆史。

其中，“協議轉讓”的價格完全是買、賣雙方協商而定，此前發生多起嚴重偏離正常股票價格和投資者誤操作的現象。3月9日，一名投資者誤以1970元/股價格申報購買2000股寧波水表，該交易申報最終被成交，導致該股票當日股價異常波動。

【TechWeb報道】3月27日消息，新三板今起對交易方式為“協議轉讓”的股票，設置申報有效價格範圍的限製。(麻曉超)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。比如近日發生的“烏龍指”事件。此舉被認為將有效打擊此前困擾新三板“協議轉讓”方式股票的“烏龍指”、“一分錢交易”現象。

超出該有效價格範圍的申報無效;采取協議轉讓方式的股票，無前收盤價的，成交首日不設申報有效價格範圍，自次一轉讓日起設置申報有效價格範圍。 今起新三板協議轉讓股票申報價格設限3月25日，股轉係統官網發布《關於對協議轉讓股票設置申報有效價格範圍的通知》

如果工具類產品死了，那這個創業者也就時不久矣了。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

2、工具重要的是不可替代性。3、解決用戶的問題才是最好的用戶體驗。

當本就身處憂患的初期創業者，看到將“用完即走”當做好的標準產品之神，也開始給“QQ郵箱”的替代工具添加上遊戲、支付、閱讀的功能，變成了一個不在純粹的多屬性平台，誰還有自信抱殘守缺呢?於是“工具必死”更像是以下幾種觀點的集中表現：1、工具隻是產品初期的定位，後期發展勢必需要“去工具化”;2、工具類產品的更換成本低，談不上留存，更談不上深度運營;3、工具類產品的使用場景太過於局限，拓展空間有限;4、工具類產品的功能指向明確，很容易在需求解決之後被拋棄;於是在這樣的恐懼驅動下，幾乎所有的工具類產品都開始向著“平台化”的目標靠近，社交、直播、電商這些對原本核心產品或有益或無益的功能模塊，都本著“寧肯錯殺一千，不肯放過一個”的原則瘋狂累積。所以真正讓創業者感到焦慮的是並不是工具，而是那些“工具外殼”下隱藏的偽需求。然而焦慮背後卻有一個截然相反的事實：工具並不會死，工具變得更有價值。根據辭海對於“工具是工作時使用的器具，是達到、完成或促進某一事物的手段”的定義我們可知，工具是一個非獨立存在的概念。

然而，大而全的布局隻能滿足用戶群的癢點，而解決不了用戶的痛點。總之工具類產品並不缺乏潛力，甚至很多工具類產品在不損害用戶體驗的前提下，漂亮的完成了商業變現。

為什麽說“工具必死”是錯覺?有人相信是一回事，對不對又是另一回事，而“工具必死”這件事就是許多人相信的錯覺。隻是，去工具化的工具類產品也並不是悉數上岸，淹死在過河路上的產品仍然不勝枚舉。

隻要人們無法規避使用場景、無法跳過支付行為，那麽人們的選擇標準依舊是以技術功能和用戶體驗為導向的。因此，工具類產品重要的是擁有自己的不可替代性，而不可替代性可以在很多維度上進行實現，比如資源、技術等等。

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